Price Ladder (Manufacturer-Distributor-Retailer)

Ringkasan

Kalkulator ini membantu anda menentukan harga berlapis bila produk masuk pasaraya melalui orang tengah (distributor/agent/stockist).

Ia menunjukkan aliran harga sebenar dalam retail:

Kos Manufacturer → Harga M→D (Ex-Factory) → Harga D→R (supply ke retailer) → SRP/RSP (harga rak)

Kalkulator ini sesuai untuk dua situasi:

Mode 1 (Forward): Anda mula dari kos dan “simulate” RSP akan jadi berapa selepas distributor & retailer ambil bahagian mereka.
Mode 2 (Backward): Retailer sudah tetapkan RSP, anda kira balik “tinggal berapa” untuk distributor dan manufacturer.

Formula & Maksud Istilah

1) Kos per unit (Manufacturer)
Kos menghasilkan 1 unit produk (kos sebenar seunit).

2) Harga M→D (Ex-Factory / Manufacturer to Distributor)
Harga yang manufacturer jual kepada distributor

3) Harga D→R (Distributor to Retailer / Supply Price)
Harga yang distributor jual kepada retailer/pasaraya (harga retailer beli).

4) RSP (Recommended Selling Price) (Harga Rak)
Harga yang distributor jual kepada retailer/pasaraya (harga retailer beli).

Cara kiraan setiap layer

A) Manufacturer tetapkan harga M→D (Mode 1)

  • Jika sasaran Margin produk (%):
    Harga Manufacturer= Kos ÷ (1 − Margin/100)
  • Jika sasaran Markup (%):
    Harga Manufacturer = Kos × (1 + Markup/100)

B) Distributor tetapkan harga D→R

Distributor boleh gunakan salah satu (bergantung amalan):

  • Margin Distributor (%):
    Harga Distributor = Harga Manufacturer ÷ (1 − MarginDist/100)
  • Markup Distributor (%):
    Harga Distributor = Harga Manufacturer × (1 + MarkupDist/100)
  • Untung Distributor (RM/unit):
    Harga Distributor = Harga Manufacturer + UntungDist(RM/unit)

C) Retailer tetapkan RSP

  • Margin Retailer (%):
    RSP = Harga Distributor ÷ (1 − MarginRetail/100)
  • Untung Retailer (RM/unit):
    RSP = Harga Distributor + UntungRetail(RM/unit)

Output “Untung” dalam kalkulator (RM/unit

  • Untung Manufacturer (RM/unit) = Harga Manufacturer − Kos
  • Untung Distributor (RM/unit) = Harga Distributor − Harga Manufacturer
  • Untung Retailer (RM/unit) = RSP(Harga Rak) – Harga Distributor

Cara Guna

  1. Isi Kos per unit (Manufacturer).
  2. Pilih salah satu:
    Mode 1 (Forward): plan dari kos
    Mode 2 (Backward): retailer dah tetapkan RSP
  3. Jika Mode 1:
    Pilih cara sasaran untung Manufacturer (Margin atau Markup) → isi salah satu.
    Pilih cara sasaran Distributor (Margin / Markup / Untung RM/unit) → isi salah satu.
    Pilih cara target Retailer (Margin % atau Untung RM/unit) → isi salah satu.
  4. Jika Mode 2:
    Isi RSP (Harga Rak) yang retailer tetapkan.
    Retailer tentukan sasaran (Margin% atau Untung RM/unit) → kalkulator kira Harga Distributor (harga retailer sanggup bayar).
    Distributor tentukan sasaran (Margin / Markup / Untung RM/unit) → kalkulator kira Harga Manufacturer (harga distributor sanggup bayar manufacturer).
  5. Kalkulator akan tunjuk “tinggal berapa” untuk manufacturer dan distributor, termasuk markup/margin.

Contoh Kiraan

Input

  • Kos = RM10.00
  • RSP = RM19.90
  • Retailer margin = 25%
  • Distributor markup = 15%

Kiraan

  • Harga Distributor = 19.90 × (1 − 0.25) = 14.93
  • Harga Manufacturer= 14.93 ÷ (1 + 0.15) = 12.98

Ringkasan

  • Untung manufacturer (RM/unit) = 12.98 − 10.00 = 2.98
  • Untung distributor (RM/unit) = 14.93 − 12.98 = 1.95

FAQ

Q1

Kenapa perlu buat “price ladder” bila ada distributor?
Sebab distributor akan ambil bahagian mereka sebelum harga sampai ke retailer. Jika anda kira terus dari kos → RSP tanpa layer distributor, RSP boleh jadi terlalu tinggi atau margin anda tiba-tiba habis.

Q2

Mana satu lebih biasa untuk distributor: margin %, markup %, atau RM/unit?
Bergantung industri. Ada distributor bekerja ikut margin% (KPI), ada ikut markup%, dan ramai juga suka RM/unit untuk item murah (senang nampak “berapa ringgit saya dapat”).

Q3

Retailer dah tetapkan RSP. Apa yang paling penting saya semak?
Semak Harga Manufacturer (harga yang tinggal untuk manufacturer) dan banding dengan kos. Kalau Harga Manufacturer terlalu rendah, anda perlu runding semula (RSP, margin retailer, atau sasaran distributor) atau turunkan kos/ubah pack size.

Q4

Adakah untung RM/unit yang dipaparkan itu “untung bersih”?
Tidak. Itu untung kasar per unit (beza harga). Untuk untung bersih sebenar, anda perlu tolak kos operasi, logistik, rebate, promo fund, listing fee, return allowance — itu dibuat dalam kalkulator Gross-to-Net.

Q5

  • Bila patut guna Mode 1 vs Mode 2?
    • Mode 1: bila anda nak plan harga sebelum pitching/runding.
    • Mode 2: bila retailer dah “lock” RSP dan anda nak kira balik sama ada struktur harga masih masuk akal.

Nota Penting (bila RSP jadi “tak masuk akal” selepas ada distributor)

Struktur harga perlu dibaiki. Antara pilihan praktikal:

  • Turunkan kos seunit (Kos Manufacturer)
    • Semak bahan, pembungkusan, proses, pembelian pukal, dan waste.
  • Ubah pack size / gramasi
    • Kadang-kadang lebih mudah capai RSP sasaran dengan “pack size” yang sesuai (bukan paksa margin pada pack yang sama).
  • Runding semula target retailer/distributor
    • Sama ada margin% diturunkan, atau tukar kepada sasaran RM/unit yang lebih realistik.
  • Naikkan nilai produk (value justification)
    • Jika RSP perlu tinggi, anda perlukan sebab yang jelas: positioning, kualiti, differentiator, bundling, atau strategi promo.
  • Tukar route saluran
    • Jika route “via distributor” terlalu menekan margin, pertimbang direct ke retailer (jika mampu) atau pilih distributor dengan struktur caj lebih sesuai.

Gunakan Mode 2 (Backward) untuk “diagnose”: bila RSP sudah tetap, tengok lapisan mana yang paling menekan (retailer atau distributor), kemudian buat keputusan yang paling berbaloi.

Kembali ke semua kalkulator